供稿：北理工青年汇

　　欢声笑语中，北理工青年汇第39期沙龙迎来了“乐车邦”联合创始人，2001级机械与车辆工程学院校友卢五波。

　　校友简介：卢五波，2001级机械与车辆工程学院校友，“乐车邦”联合创始人。先后担任北京吉普汽车有限公司的技术经理、北京奔驰汽车有限公司的战略与项目管理项目经理、劳斯莱斯汽车（中国）的大中华区售后区域经理、长久汽车经销商集团的运营管理部总监。

　　职业经历篇

　　卢五波，2005年毕业于北京理工大学机械与车辆工程学院，并于2013年获得清华大学MBA硕士学位。本科毕业时，他凭借在北京理工扎实的专业知识，一脚踏入汽车行业。

　　2015年果断进入互联网行业，与同伴创立“乐车邦”，致力于整合4S店服务网络的售后电商交易平台，通过互联网化汽车售后模式，完全避免了传统汽修行业中、低效、相互不信任、欺诈现象，既满足了车主对价格、品质、时效的终极要求，也让4S店厂商得到了不断的订单，填补了空闲时段。

　　乐车邦在2015年5月正式推出首款移动端产品，为用户提供接近综合维修厂价格的4S店原厂、标准化维修与保养服务。并获得了红杉资本种子轮的投资，乐车邦在过去2年时间，先后获得均胜电子、博汇源、百度、车音网、淡马锡集团全资子公司祥峰、远翼投资，凯辉中法创新基金等资本的青睐，累积融资金额已超过5亿。

　　个人成长——坚持中求变

　　本科毕业找工作时，卢五波一门心思找汽车行业的技术类工作。在几个offer之间徘徊取舍后，他选择了北京吉普。留在车间，做了一名售后技术工作人员。从修车的一点一滴做起，他逐渐成长为销售市场部售后服务的技术经理。几年后，正是凭借扎实的一线技术积淀，让他在北京奔驰的应聘中脱颖而出。

　　转到北京奔驰汽车有限公司，他担任战略与项目管理部的项目经理。工作重心由技术转向了管理。当他犹豫是否转向管理时，一名资深的汽车行业前辈告诉他：“我一辈子干技术，技术专精，但去战略与项目管理部，会频频和各部门打交道，了解整个产业链，同时和管理层打交道很多，从技术走向管理。”前辈的一席话，点醒了卢五波，让他放平心态，不再坚持走技术路线，全身心投入具有挑战的管理工作中。

　　他在奔驰工作时的领导是典型的工作狂和细节控，要求极其严苛，有时会细致到纠正文档里一个小小的细节。卢五波在努力提升英语水平的同时，逐渐在领导严苛的要求下成长起来。四年时间里，卢五波积攒了不少的经验，做“救火队员”的事情时时有。但是，付出越大，收获也越多，沟通协调等各种软技全面提升，慢慢理解并学会从领导的角度来思考问题。毫无疑问，这为后来的职业发展打下了坚实的基础。

　　2012年6月，卢五波离开工作7年之久的北京奔驰，加入劳斯莱斯汽车（中国）担任大中华区售后区域经理。近2年的工作时间里，卢五波不仅了解了劳斯莱斯的区域运营管理，还全面了解了宝马区域的体系化运营。卢五波在走访过劳斯莱斯、宝马的4S店后，他把宝马体系精细化的运营引入劳斯莱斯的管理中，同时，自己也学习到更多4S店运营管理的体系。

　　2013年年底，卢五波收到了来自长久汽车经销商集团的邀请，出任运营管理部总监。之后，他通过经销商集团了解和熟悉4S店运营管理体系，参与制定了近170个4S店体系化运营管理流程和方案。卢五波经常提及，没有在北京奔驰战略与项目管理的历练，他做不了长久汽车经销商集团运营管理部的工作，没有在长久经销商集团的锻炼，他不可能走出创业这一步。

　　他回想整个职业发展历程，其中如下体会深刻：

　　1、一定了解自己的优势；

　　2、跟随公司主流发展；

　　3、看清未来趋势；

　　4、跟对一个合适的领导或搭档。

　　创业之路——脚踏实地无捷径

　　卢五波感慨：“本来汽车行业职业发展一般是两条线：一是生产技术，二是销售市场。我比较特别，两条线都跨了。”

　　2015年，曾经的老朋友、老领导拉卢五波一同走上了创业之路。短短两年时间，“乐车邦”发展迅猛，大量资本追逐，创业团队稳步扩充。创业路上的艰辛不必多说，卢五波与大家分享了几点深刻感悟。

　　创业第一重要：找方向

　　在很多人看来，汽车行业没有创业的机会，要么技术导向型，要么资金密集型，这都不是一般创业者能承担的起的。当初，一起分析汽车行业哪个环节能下手。逐一分析下来，找到了售后服务的环节。 “人们可以不买车，但是要用车。该环节利润较高，相对高频，又存在专业性盲区，符合网购人群特征，还有一些待解决的痛点。”卢五波说。

　　创业第二重要：合作伙伴

　　合伙人的重要性不言而喻。“创业的人跟老婆或者女朋友呆的时间，恐怕都没有跟合伙人呆的时间长。”卢五波笑道：“因此，一定要知根知底，大家对公司未来的规划，价值观要一致，要优势互补。”

　　组建团队也是创业的重头戏

　　组建团队时，还要考察候选人经历实现的格局和落地细节，以及充分的背景调查。最终，高标准的坚持没有白费，“乐车邦”团队的优秀和稳定性在创业公司里屈指可数。

　　毕业十二年，卢五波从基层技术人员，到项目经理，再到运营总监，最后组建团队创业，环环相扣，每一步付出都为后一步的成功奠定了坚实的基础。这正应了一句古话：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”