供稿：北理工青年汇  编辑：校友工作志愿者 冯玲

  
校友简介：

  卢航，我校1984级机械工程系校友，21世纪中国不动产联合创始人、副董事长兼总裁。曾任美国麦克斯佩罗公司中国区总经理。
  4月22日,北理青年汇第37期沙龙活动邀请了1984级机械工程系校友卢航。

大学篇

  卢航谈起为什么选择北京理工大学，他坦言当初为了能去看看外面的世界，决定选择来到离福建老家较远的北京求学。高考第一志愿填的就是北京理工大学，暗下决心一定要来北京，最终他得偿所愿，来到了北理工。那时的北理工还叫做北京工业学院，入学报到还要求带《毛选》第五卷，可见北理工深厚的军工特色。
 忆起在北理工的往事，卢航称“那是一段非常快乐而充实的时光”。当时的自己不仅担任京工艺术团的团长，同时还是院校几个俱乐部的领导人，管理着乐队200多名成员，经常给北京各大高校的周末舞会现场伴奏，还经常有人找他索要各大高校舞会门票。
  在校期间，卢航在管理方面展露头脚，给乐队成员做思想工作，激励乐队骨干成员，为乐团活动筹集经费，大家都很信任他，团队的凝聚力也不断增强。
卢航称在学校有两点收获最大。一是自学能力。平时乐团事务繁忙，对学业顾及不足，因此常常在考试前几天突击课程，每次都能顺利通过考试。这种方式培养出他强大的自学能力。二是面对问题不退缩，善于快速学习，想办法解决困难的能力。

工作篇

  毕业时，卢航结合自己所学专业及乐器特长，进入了星海乐器公司。工作期间，因为有想出国看看的念头，他苦学英文，经常去北京图书馆（现国家图书馆）查找各种资料，加上他敢于表达，因此英语口语很好。由于单位有乐器出口业务，经常与外宾交流，更加锻炼了他的口语水平，工作能力得到了领导的认可，顺利进入外贸部门。
  1990年后，卢航考取了经贸部的外销员，入职中国医药保健品进出口总公司，负责欧洲市场外贸业务。工作几年之后，他发现做外贸技术含量不高，没有竞争，虽然收入高、福利好，但是发展前景渺茫。于是他去了外企，后来又去了美国工作、学习，获得了美国新泽西州立大学罗格斯商学院的硕士学位。
  对于如何规划人生道路，卢航建议应充分认清自身长处，分析自己擅长什么，喜欢什么，给自己一个明确的定位，不能盲目选择。因为只有选择自己喜欢的事业，才可能坚持不懈。

创业篇

  在美国期间，卢航接触到地产经纪公司，发现地产经纪公司不仅能够提供地产信息，还为顾客提供更优质的服务，因此他开始进军地产经纪业。经过一系列的考察，他决定将全球知名房地产服务品牌——21世纪不动产引进中国市场，1999年与21世纪不动产签订了品牌的永久合作协议。
  过去的20年，是中国房地产经纪行业从萌芽到快速发展的时期，中国的二手房交易量从最初的几个亿成交额，发展到近7万亿的成交额。在这个过程中，最初一批“胆大心黑”、吃差价为生的经纪公司早已被淘汰，真正留下的是把经纪业务当成事业和梦想的一批被人们称之为“傻”的人。 
  卢航澄清了一些外界对房地产经纪不正确的看法。就北京而言，与大家普遍认为“炒房客”、“投资客”居多。相反，北京二手房去年成交27.2万套，占全部成交的85%，全部成交中75%的交易是改善性刚需，也就是换房。而房地产界的大主体是经纪公司，基本所有的大公司都不存在吃差价等违规现象，社会之所以对经纪公司有刻板印象，和媒体妖魔化有一定关系。
  21世纪不动产从2000年发展到现在，已进驻了全国42个城市，拥有1600家门店，超16000名经纪人，未来的目标是开到1万家门店，进驻中国100个城市。与其他房地产经纪公司的商业模式不同，21世纪不动产是一个创业平台，为创业者提供资源和支持服务，采用加盟门店，直营管理形式。
 2010年，21世纪不动产登陆美国纽交所，成为首家在纽交所挂牌上市的经纪公司。伴随互联网技术的革新和二手房的崛起，21世纪不动产完成私有化，重回国内资本市场，大刀阔斧进行加盟模式的创新，2016年一年新增500多家门店，增长率达60%。目前，21世纪不动产正广泛推行房源共享系统，对互联网平台进行升级再造。

  短短的2个小时的交流，卢航回答了与会校友和学生关于房地产市场的一系列问题。他用自己多年来国内外的工作经验、心得和生活感悟，为大家上了生动精彩的一课。